Strategjia juaj e shitjes B2B nuk është përshtatur me udhëtimin e blerësit

Mirë… kjo do të djegë pak, veçanërisht për miqtë e mi në shitje: Ekipet e shitjeve po përpiqen të angazhohen me klientët dhe të përmbushin synimet e tyre duke çuar në humbje të produktivitetit të shitjeve. Konsumatori është gjithnjë e më i vështirë për tu arritur, gjë që çon në matjen e produktivitetit të shitjeve në një shkëmb. Kur përfaqësuesit e shitjeve flasin më në fund me synimin e tyre, ata shikohen nga klienti si me keq përgatitje, kryesisht sepse klienti i sotëm është i privuar nga shuma të pafundme