5 Atribute Klientët Besnikë Kërkojnë nga Shitjet dhe Marketingu juaj

Brett Evans është një talent i shkëlqyer lokal i shitjeve dhe më këshilloi të lexoja Shitjen e Sfiduesit: Marrja e Kontrollit të Bisedës së Klientit në një nga diskutimet tona të shumta të mbivendosjes së shitjeve dhe marketingut. Bazuar në një studim shterues të mijëra përsëritjeve të shitjeve nëpër industri dhe gjeografi të shumëfishta, The Challenger Sale argumenton se ndërtimi klasik i marrëdhënieve është një qasje e humbur, veçanërisht kur bëhet fjalë për shitjen e zgjidhjeve komplekse, në shkallë të gjerë biznesi ndaj biznesit. Studimi i autorëve zbuloi se