Beteja për lavdinë e sezonit të festave - Blerjet Google vs Reklamat e Produkteve Amazon në Q4

trafik

Ata thonë "vendosi paratë aty ku është goja". Epo, fjala në rrugë, dhe ndoshta çdo rrugë në botë, është se Google dhe Amazon janë krijuesit e parave tuaja kur bëhet fjalë për shitjen me pakicë në internet. Blerjet Google dhe Reklamat e Produkteve Amazon janë padyshim dy nga motorët më dinamikë, më të trafikut të krahasimit të paguar (CSE). Por të gjithë e dinë këtë. Ajo që me siguri nuk e di janë nivelet nëntokësore të gjigandëve të CSE: Të dhënat e papërpunuara. Të vërtetat zbuluese.

Cila CSE ishte performuesi më i mirë në Q4? Strategjia e KPP-së krahason Blerjet e Google dhe Produktin Amazon Reklamat bazuar në metrika të rëndësishme si trafiku, shkalla e përgjithshme e konvertimit dhe kostoja mesatare për klikim (CPC). Le të hedhim një vështrim.

Trafik

trafik

Mos u alarmoni. Trafiku i Amazon nuk ra vetëm në Q3. Në të vërtetë, ndodhi krejt e kundërta. Trafiku i Blerjeve të Google ishte aq i lartë sa që trafiku i Amazon ishte relativisht aq më i vogël. Google dërgoi 144% më shumë trafik tek shitësit me pakicë në internet se sa Amazon. Kjo është më shumë se dyfishi i sasisë së trafikut. Ky është një përmirësim i rëndësishëm për Google nga TM4 2011.

Në TM4 2012, Google dërgoi 96% më shumë trafik tek tregtarët sesa Amazon. Pse ndryshimi i papritur? CSE-të e tjera, si Shopzilla dhe Shopping.com, janë duke tërhequr vëmendjen e trafikut të madh të Google dhe kanë filluar të reklamojnë produktet në Blerje. Fituesi i trafikut: Blerjet në Google.

Shkalla e Konvertimit (CR)

Konvertimi

Këtu shohim 2 tendenca kontradiktore. Që nga TM4 2011, shkalla e konvertimit e Blerjeve në Google ka rënë në mënyrë të qëndrueshme nga 3.1% në 2.4% në TM4 2012. Kjo është një rënie prej 22.35% në një vit. Nga ana tjetër, ne kemi Amazon, i cili shkalla e konvertimit është rritur vazhdimisht nga 1.8% në TM4 2011 në 2.8% në TM4 2012. Kjo është a 57.5% rritje në një vit.

Pse ndryshimi? Që kur Google kaloi në një model të paguar CSE, është bërë e qartë se ofertat tregtare kanë pasur një ndikim të madh në mënyrën se si ekspozohen produktet e shitësve me pakicë, dhe rrjedhimisht, normat e konvertimit të tyre. Fituesi i kursit të konvertimit: Reklama të produkteve Amazon.

Kostoja mesatare për klikim (CPC)

cpc

Kostoja për klikim është një koncept mjaft i ri për Google. Ata vetëm kaluan zyrtarisht në modelin e paguar disa muaj më parë në tetor, dhe kështu mund të shohim që përmes Q4 2011 - Q2 2012, Google nuk ka CPC mesatare.

Sidoqoftë, kur CPC u bë një shtyllë kryesore me Google Shopping të paguar në Q3, ajo filloi më ulët se Amazon dhe qëndroi në të gjithë Q4, duke lëvizur nga një CPC mesatare prej 0.30 $ në 0.31 $. CPC mesatare e Amazon në të vërtetë është rritur disi gjatë vitit të kaluar, duke filluar nga 0.33 $ në Q4 2011 dhe duke u rritur në 0.41 $ në Q4 2012. Ajo që shohim këtu është se CPC mesatare e Google ishte 32.5% më e lirë se Amazon në Q4 2012. Fituesi i CPC: Blerjet në Google.

përfundim

Ndërsa realiteti është se unë nuk kam shikuar as metrika të tjera të rëndësishme si kostoja e shitjes (COS), të ardhurat dhe reagimi i motorit, Blerja në Google është akoma e ngurta këtu. Në raportin e plotë (do të lëshohet në Blog Strategjia CPC javën e ardhshme), Google ka çimentuar veten si premierë CSE në Q4 pavarësisht se është motori më i ri i paguar.

Çfarë do të thotë kjo për shitësit me pakicë? Strategjia juaj e sezonit të blerjeve të festave, të cilën duhet të përgatitni tani, duhet të përqendrohet në një pjesë të madhe te Google Shopping sepse është pretendenti serioz dhe krijuesi i parave gjatë pushimeve.

2 Comments

  1. 1

    Edhe nëse reklamat e Blerjeve në Google duken më mirë dhe tërheqin vëmendjen time, unë kam krijuar një llogari në Amazon dhe çmimet janë përgjithësisht më të lira (9 herë nga 10 për ato që kam blerë) .. 2 klikime dhe është në postë.

Çfarë mendoni ju?

Kjo faqe përdor Akismet për të reduktuar spamin. Mësoni se si përpunohet komenti juaj.