Analiza dhe TestimiTregtia elektronike dhe pakicë

Beteja për lavdinë e sezonit të festave - Blerjet Google vs Reklamat e Produkteve Amazon në Q4

Ata thonë: "Vendosni paratë ku është goja". Epo, fjala në rrugë, dhe ndoshta çdo rrugë në botë, është se Google dhe Amazon janë krijuesit tuaj të parave kur bëhet fjalë për shitjen me pakicë në internet. Google Shopping dhe Amazon Product Reklamat janë padyshim dy nga motorët e blerjeve (CSE) më dinamike, me pagesë të trafikut që ekzistojnë. Por të gjithë e dinë këtë. Ajo që ndoshta nuk dihet janë nivelet nëntokësore të gjigantëve të CSE: Të dhënat e papërpunuara. Të vërtetat zbuluese.

Cila CSE ishte performuesi më i mirë në tremujorin e katërt? Strategjia e CPC krahason Google Shopping dhe Amazon Product Reklamat e bazuara në metrika të rëndësishme si trafiku, norma e përgjithshme e konvertimit dhe kostoja mesatare për klikim (CPC). Le t'i hedhim një sy.

Trafik

trafik

Mos u alarmoni. Trafiku i Amazon nuk ra vetëm në tremujorin e tretë. Në fakt, ndodhi krejt e kundërta. Trafiku i Google Shopping ishte aq i lartë sa trafiku i Amazon ishte relativisht shumë më i vogël. Google dërgoi 3% më shumë trafik tek shitësit me pakicë në internet sesa Amazon. Kjo është më shumë se dyfishi i sasisë së trafikut. Ky është një përmirësim i rëndësishëm për Google nga tremujori i katërt 144.

Në tremujorin e katërt të 4, Google dërgoi 2012% më shumë trafik te tregtarët sesa Amazon. Pse ndryshimi i papritur? CSE të tjera, si Shopzilla dhe Shopping.com, po bien në sy të grupit të madh të trafikut të Google dhe kanë filluar të reklamojnë produktet në Shopping. Fituesi i trafikut: Blerjet në Google.

Norma e konvertimit (CR)

Konvertimi

Këtu shohim 2 tendenca kontradiktore. Që nga tremujori i katërt 4, shkalla e konvertimit të Google Shopping ka rënë në mënyrë të vazhdueshme nga 2011% në 3.1% në tremujorin e katërt të 2.4. Kjo është një rënie prej 22.35% në një vit. Nga ana tjetër, ne kemi Amazon, norma e konvertimit të së cilës është rritur vazhdimisht nga 1.8% në tremujorin e katërt 4 në 2011% në tremujorin e katërt të 2.8. Kjo është a 57.5% rritje në një vit.

Pse ndryshimi? Që kur Google kaloi në një model CSE me pagesë, është bërë e qartë se ofertat e tregtarëve kanë pasur një ndikim të madh në atë se sa mirë janë ekspozuar produktet e shitësve me pakicë, dhe rrjedhimisht, normat e tyre të konvertimit. Fituesi i normës së konvertimit: Reklamat e produkteve të Amazon.

Kostoja mesatare për klikim (CPC)

cpc

Kostoja për klikim është një koncept mjaft i ri për Google. Ata kaluan zyrtarisht në modelin me pagesë vetëm disa muaj më parë në tetor, dhe kështu mund të shohim se gjatë tremujorit të katërt 4 – TM2011 2, Google nuk ka CPC mesatare.

Megjithatë, kur CPC u bë shtylla kryesore me Google Shopping me pagesë në tremujorin e tretë, ajo filloi më e ulët se Amazon dhe mbeti e tillë gjatë gjithë tremujorit të katërt, duke lëvizur nga një CPC mesatare prej 3 dollarë në 4 dollarë. CPC mesatare e Amazon në fakt është rritur disi gjatë vitit të kaluar, duke filluar nga 0.30 dollarë në tremujorin e katërt 0.31 dhe duke u rritur në 0.33 dollarë në tremujorin e katërt të 4. Ajo që shohim këtu është se CPC mesatare e Google ishte 2011% më e lirë se ajo e Amazon në tremujorin e katërt 0.41. Fituesi i CPC: Blerjet në Google.

Përfundim

Ndërsa realiteti është se unë nuk kam parë as metrikë të tjerë të rëndësishëm si kostoja e shitjes (COS), të ardhurat dhe reagimi i motorit, Google Shopping është ende i patundur këtu. Në raportin e plotë (që do të publikohet në Blog Strategjia CPC javën e ardhshme), Google e ka çimentuar veten si CSE premierë në Q4, pavarësisht se është motori më i ri me pagesë.

Çfarë do të thotë kjo për shitësit me pakicë? Strategjia juaj e sezonit të blerjeve të festave, të cilën duhet ta përgatisni tani, duhet të përqendrohet në një masë të madhe në Google Shopping sepse është konkurrenti serioz dhe krijuesi i parave gjatë pushimeve.

Andrew Davis

Andrew është Drejtori i marketingut i Strategjisë CPC. Në fund të shtatorit 2010, Andrew përfundoi shkrimin e Manualit të Parë të Krahasimit të Tregtarëve, i cili ofron një pasqyrë gjithëpërfshirëse se si të filloni dhe menaxhoni një fushatë të efektshme krahasimi blerjesh. Sot Andrew kalon shumicën e kohës së tij duke u këshilluar me shitës me pakicë të mesëm dhe të mëdhenj në internet dhe agjenci të marketingut në internet, dhe gjithashtu duke shkruar dhe drejtuar Blog Strategjia CPC.

Artikuj Të Ngjashëm

Kthehu në krye të faqes
afër

Blloku i reklamave u zbulua

Martech Zone është në gjendje t'ju ofrojë këtë përmbajtje pa kosto, sepse ne fitojmë para nga faqja jonë përmes të ardhurave nga reklamat, lidhjeve të filialeve dhe sponsorizimeve. Do të vlerësonim nëse do të hiqnit bllokuesin tuaj të reklamave ndërsa shikoni faqen tonë.