Tre modele për reklamimin e industrisë së udhëtimit: CPA, PPC dhe CPM

Modelet e reklamimit të industrisë së udhëtimit - CPA, CPM, CPC

Nëse dëshironi të keni sukses në një industri shumë konkurruese si udhëtimet, duhet të zgjidhni një strategji reklamimi që është në përputhje me qëllimet dhe prioritetet e biznesit tuaj. Për fat të mirë, ka shumë strategji se si të promovoni markën tuaj në internet. Ne vendosëm të krahasojmë më të njohurit prej tyre dhe të vlerësojmë të mirat dhe të këqijat e tyre.

Për të qenë i sinqertë, është e pamundur të zgjedhësh një model të vetëm që është më i miri kudo dhe gjithmonë. Markat kryesore përdorin disa modele, apo edhe të gjitha në të njëjtën kohë, në varësi të situatës.

Modeli i pagesës për klikim (PPC).

Pagesa për klikim (PPC) reklamimi është një nga format më të njohura të reklamimit. Punon shumë thjeshtë: bizneset blejnë reklama në këmbim të klikimeve. Për të blerë këto reklama, kompanitë shpesh përdorin platforma si Google Ads dhe reklamat kontekstuale.

PPC është e njohur me markat sepse është e thjeshtë dhe e lehtë për t'u menaxhuar. Në varësi të nevojave tuaja, ju mund të përcaktoni se ku banon audienca juaj, duke shtuar çfarëdolloj karakteristikash që ju nevojiten. Për më tepër, vëllimet e trafikut janë të pakufizuara (kufizimi i vetëm është buxheti juaj).

Një praktikë e zakonshme në PPC është ofertimi i markës, kur bizneset ofrojnë oferta për kushtet e markës së një pale të tretë për t'i mposhtur ato dhe për të tërhequr klientët e tyre. Shpesh kompanitë detyrohen ta bëjnë këtë sepse konkurrentët blejnë reklama bazuar në kërkesat e markave të konkurrentëve. Për shembull, kur kërkoni Booking.com në Google, do të jetë i pari në seksionin falas, por blloku i reklamave me Hotels.com dhe markat e tjera shkon i pari. Audienca përfundimisht shkon tek ai që blen reklamat PPC; prandaj, Booking.com duhet të paguajë edhe kur është lider i kërkimit falas. Nëse kompania që kërkoni nuk shfaqet në seksionin e reklamave, ajo mund të humbasë klientët në mes të ditës. Kështu, një reklamë e tillë është bërë e përhapur kudo.

Megjithatë, modeli PPC ka një disavantazh të madh: konvertimet nuk janë të garantuara. Kompanitë mund të vlerësojnë rezultatet e fushatave në mënyrë që të mund të ndërpresin ato që nuk janë efektive. Është gjithashtu e mundur që një kompani të shpenzojë më shumë se sa fiton. Është rreziku më i rëndësishëm për t'u marrë parasysh në çdo kohë. Për zbutjen, unë rekomandoj të siguroheni që fushatat tuaja po arrijnë audiencën tuaj të synuar. Mbani një mendje të hapur dhe qëndroni fleksibël.

Kostoja për milje (CPM) Model

Cost-Per-Mile është një nga modelet më të njohura për ata që duan të marrin mbulim. Kompanitë paguajnë për një mijë shikime ose përshtypje të një reklame. Përdoret shpesh në reklamat e drejtpërdrejta, si kur një media përmend markën tuaj në përmbajtjen e saj ose diku tjetër.

CPM funksionon veçanërisht mirë për ndërtimin e vetëdijes për markën. Kompanitë mund të matin ndikimin duke përdorur një sërë treguesish. Për shembull, për të rritur njohjen e markës, një kompani do të shqyrtonte numrin e herëve që njerëzit kërkojnë për markën, numrin e shitjeve, etj.

CPM është kudo në marketing i influencuesit, e cila është ende një fushë relativisht e re. Vitet e fundit, ka pasur një rritje eksponenciale të ndikuesve në industri.

Madhësia e tregut të platformës globale të marketingut me ndikim u vlerësua në 7.68 miliardë dollarë në vitin 2020. Ajo pritet të zgjerohet me një normë të përbërë rritjeje vjetore (CAGR) prej 30.3% nga 2021 në 2028. 

Shiko Grand View

Sidoqoftë, CPM gjithashtu ka disa të meta. Për shembull, disa kompani e refuzojnë këtë strategji në fazat e hershme të biznesit të tyre sepse është e vështirë të matet ndikimi i këtyre reklamave.

Kosto për veprim (CPA) Model

CPA është modeli më i drejtë për tërheqjen e trafikut - bizneset paguajnë vetëm për një shitje ose veprime të tjera. Është relativisht e ndërlikuar, pasi është e pamundur të hapësh një kompani reklamuese në 2 orë, si PPC, por rezultatet janë shumë më të besueshme. Nëse e kuptoni që në fillim, rezultatet do të jenë të matshme në çdo aspekt. Kjo do t'ju lejojë të arrini audiencën tuaj të synuar dhe t'ju japë të dhëna sasiore për efektivitetin e fushatave tuaja.

Unë e di se për çfarë po flas: rrjeti i marketingut të filialeve që kompania ime – Pagesat e udhëtimit – ofron funksionon sipas modelit CPA. Si kompanitë e udhëtimit ashtu edhe blogerët e udhëtimit janë të interesuar për bashkëpunim të mirë, pasi kompanitë paguajnë vetëm për aksionin, ndërsa në të njëjtën kohë marrin mbulim dhe përshtypje, dhe pronarët e trafikut janë shumë të interesuar të reklamojnë produktet ose shërbimet përkatëse për audiencën e tyre, pasi fitojnë komisione më të larta. nëse klientët blejnë bileta ose rezervojnë një hotel, turne ose shërbim tjetër udhëtimi. Marketingu i filialeve në përgjithësi – dhe Pagesat e udhëtimit në veçanti – përdoret nga kompani gjigante udhëtimi si Booking.com, Getyourguide, TripAdvisor dhe mijëra korporata të tjera udhëtimi.

Edhe pse CPA mund të duket si strategjia më e mirë e reklamave, unë rekomandoj të mendoni më gjerësisht. Nëse shpresoni të angazhoni një segment të madh të audiencës tuaj të synuar, kjo nuk mund të jetë strategjia juaj e vetme. Megjithatë, kur e përfshini atë në strategjinë e biznesit tuaj, do të arrini një audiencë më të madhe në përgjithësi, sepse do të kombinoni audiencën e partnerëve tuaj. Nuk është e mundur që reklamat kontekstuale ta arrijnë këtë.

Si shënim i fundit, këtu është një këshillë: është e rëndësishme të mbani mend se asnjë nga strategjitë e listuara nuk është zgjidhja përfundimtare. Ka kurthe për secilën prej tyre, prandaj sigurohuni që të gjeni kombinimin e duhur të strategjive bazuar në buxhetin dhe qëllimet tuaja.