5 mënyra për të harmonizuar shitjet dhe marketingun për të rritur të ardhurat

Rreshtimi i marketingut të shitjeve

Sa herë që marrim një klient, hapi i parë që hedhim është të bëhemi klient. Ne nuk do të telefonojmë menjëherë ekipin e tyre të shitjeve. Ne do të regjistrohemi për gazetën e tyre me email (nëse ata kanë një të tillë), do të shkarkojmë një aset, do të caktojmë një demo dhe më pas do të presim që ekipi i shitjeve të na kontaktojë. Ne do të diskutojmë mundësinë sikur të ishim një avantazh dhe do të përpiqemi të kalojmë të gjithë ciklin e shitjeve me ta.

Hapi tjetër që hedhim është të pyesim ekipin e marketingut se si duket cikli i shitjeve. Ne rishikojmë kolateralin e shitjeve që zhvilloi marketing. Dhe pastaj i krahasojmë të dyja. Ju do të habiteni, për shembull, sa herë shohim prezantimin e marketingut të markës bukur të krijuar për ekipin e shitjeve ... por më pas shfaqet një prezantim i tmerrshëm i shitjeve që duket sikur ishte krijuar me ngut 10 minuta para thirrjes. Pse Sepse ai i marketingut i krijuar thjesht nuk funksionon.

Ky proces nuk është humbje kohe - pothuajse gjithmonë siguron një hendek të dukshëm midis dy palëve. Ju madje mund të dëshironi të kontrolloni në vend procesin tuaj. Ne nuk po e deklarojmë këtë për të thënë që shitjet dhe tregtimi janë jofunksionale, më shpesh është që çdo grup ka metoda dhe motivime të ndryshme. Problemi kur ndodhin këto boshllëqe nuk është se marketingu po humbet kohë… është se ekipi i shitjeve nuk po maksimizon burimet e tij për të ushqyer dhe mbyllur shitjen.

Ne kemi botuar më parë pyetje për të cilat mund të bëni brenda organizatës suaj kontrolloni rreshtimin e shitjeve dhe marketingut tuaj. Brian Downard, Bashkëthemelues dhe Partner në ELIV8 Strategjitë e Biznesit i ka bashkuar këto 5 metoda për të përmirësuar shitjet dhe marketingun tuaj… Me objektivin kolektiv për të rritur të ardhurat.

  1. Përmbajtja duhet të nxisë shitjet, jo vetëm vetëdijen për markën - përfshini ekipin tuaj të shitjeve në planifikimin tuaj të përmbajtjes për të identifikuar mundësitë dhe kundërshtimet që po dëgjon ekipi juaj i shitjeve.
  2. Në mënyrë strategjike ushqejini listat tuaja kryesore - shitjet janë të motivuara për të marrë një shitje të shpejtë, kështu që ata mund të braktisin plumbat më fitimprurës të marketingut që mund të zgjasin më shumë.
  3. Përcaktoni kriteret e kualifikuara për shitje në plumb (SQL) - Marketingu shpesh hedh çdo regjistrim si një plumbi, por marketing online shpesh prodhon shumë Lead të pakualifikuar.
  4. Krijoni një Marrëveshje të Nivelit të Shërbimit midis shitjeve dhe marketingut - departamenti juaj i marketingut duhet të trajtojë ekipin tuaj të shitjeve si klientët e tyre, madje edhe duke u anketuar se sa mirë u shërbejnë shitjeve.
  5. Përditësoni hapin dhe prezantimin tuaj të shitjeve - investoni në një sistem të menaxhimit të aseteve të shitjeve që siguron testimin dhe matjen e materialeve më të fundit të marketingut.

Ka gjëra shtesë që mund të bëni për të ndihmuar në përafrimin e shitjeve dhe marketingut. Ndarja e Treguesve Kryesorë të Performancës (KPI) si mundësitë e krijuara dhe bizneset e mbyllura / të fituara me pikat e tyre përkatëse të shitjeve dhe marketingut mund të ndihmojnë të vizualizoni se cilat strategji po performojnë më mirë. Ju madje mund të dëshironi të botoni një pult të përbashkët për të ndjekur përparimin dhe për të shpërblyer ekipet kur përmbushen qëllimet.

Dhe gjithmonë sigurohuni që shitjet dhe udhëheqja e marketingut të kenë një vizion të përbashkët dhe të kenë nënshkruar planin e njëri-tjetrit. Disa kompani madje janë duke përfshirë një Zyrtar Kryesor të të Ardhurave për të siguruar rreshtimin.

Si të harmonizoni shitjet dhe marketingun

Çfarë mendoni ju?

Kjo faqe përdor Akismet për të reduktuar spamin. Mësoni se si përpunohet komenti juaj.