7 këshilla për të ndërtuar një makinë të suksesshme të marketingut të rritjes

strategjitë e rritjes

Ndërsa kompanitë kërkojnë të sjellin të ardhura të reja në kanale të pashkelura, iniciativat e rritjes po bëhen gjithnjë e më të popullarizuara. Po nga filloni? Si funksionon fillon ti Do ta pranoj, mund të jetë e madhe.

Së pari, le të flasim pse ekzistojnë iniciativa për rritje. Nëse një kompani po përpiqet të rrisë të ardhurat, ata mund ta bëjnë këtë në disa mënyra: të zgjerojnë kufijtë e produktit, të përmirësojnë vlerën mesatare të porosisë, të rrisin vlerën e jetës së klientit, etj. Përndryshe, kompanitë mund të mbështeten në eksperimentimin e kanalit të ri për të diversifikuar miksin e tyre të kanaleve dhe për të shitur për një audiencë më të gjerë. E cila na sjell në arsyen pse disa kompani, si Readers.com, po investojnë në marketingun e rritjes për të blerë më shumë klientë. Ndërsa mendësia e rritjes mund të zbatohet në shumë fusha të biznesit tuaj (rrit vetëdijen, mbajtjen, etj.), Për qëllimin e këtij neni unë do t'i referohem vetëm rritjes së blerjes së klientit.

Ekipi ynë i rritjes i formuar në fillim të vitit ka provuar dhe gabuar shumë, ka përjetuar disa fitore të mëdha dhe në mënyrë të pashmangshme shumë dështime. Pavarësisht nëse keni tashmë disa iniciativa të marketingut të rritjes, ose nuk keni një ide se si të filloni procesin, këtu janë disa gjëra që ekipi ynë ka mësuar gjatë vitit të kaluar në lidhje me ndërtimin e një makine efektive të rritjes për të vërtetuar kanalet e pashkelura të blerjes së klientit .

  1. Mblidhni ide për rritje nga të gjithë.

Departamente të ndryshme ofrojnë perspektiva unike në lidhje me atë se ku ekzistojnë mundësitë. Këshilla ime: minave ekspertizën e tyre. Një anëtar i Ekipit Inxhinierik dhe një anëtar i Ekipit të Operacioneve do të ofrojë mendime jashtëzakonisht të ndryshme. Përfitoni nga kjo.

Jo vetëm që angazhimi i një shumëllojshmërie të anëtarëve të ekipit ju jep një pikënisje të mirë, por gjithashtu ju jep mundësinë të thurni mendimin e rritjes dhe eksperimentimin në ADN-në e kompanisë suaj. Ndërsa Ekipi juaj i Rritjes zotëron 'hartën e rrugës së rritjes', ose iniciativat e rritjes që planifikoni të zbatoni brenda një afati të caktuar kohor, të gjithë në organizatë duhet të ndiejnë një ndjenjë pronësie në këtë proces.

  1. Sigurohuni që keni të drejtë analitikë dhe infrastruktura e të dhënave në vend.

Mos fluturoni i verbër. Kur filloni ndonjë iniciativë për rritje, duhet të keni një përkufizim të qartë se si duket suksesi dhe si do ta ndiqni atë. Të kesh instrumentet e duhura për të matur në mënyrë efektive qëllimin tënd është kritike. Procesi që përdorni për të përcaktuar suksesin duhet të futet në fazën e planifikimit dhe të raportohet në një kadencë të rregullt. Rrathët e forta të reagimeve janë gjaku juaj. Vetëm atëherë do të jeni në gjendje të mësoni nga rezultatet e testit dhe të ndërtoni iniciativa më të mëdha dhe më të mira në të ardhmen. Sa më shumë me iniciativa të suksesshme, analitikë gjithashtu mundësoni që ekipi juaj të mbledhë njohuri dhe mësime të reja nga eksperimentet e pasuksesshme gjithashtu.

  1. Përcaktoni përparësitë e ideve të rritjes në mënyrë vigjilente për t'u përqëndruar në dhënien e vlerës maksimale.

Ka mijëra kanale të blerjes së klientëve për ju, për të mos përmendur mundësi të reja që rriten çdo ditë. Si një tregtar i rritjes, duhet të kuptoni se si ju mund t'i japë kompanisë suaj vlerën më të madhe përmes këtyre mundësive. Me pak fjalë, të mësuarit për të renditur dhe dhënë përparësi për idetë është thelbësore.

Sindroma e objektit me shkëlqim mund të jetë një grackë e zakonshme për tregtarët e rritjes që heqin vazhdimisht mundësi të reja. Mos bini për të. Në vend të kësaj, përqafoni një kornizë për të zvogëluar zhurmën dhe për të prezantuar një metodologji të përsëritshme dhe të shkallëzuar. Ekzistojnë një numër metodash të propozuara atje në lidhje me procesin e punës në rritje, kështu që sigurohuni që ekipi juaj të marrë kohë për të gjetur atë që funksionon më mirë për ju dhe mjedisin tuaj.

  1. Bilanci i rrezikut me shpërblim.

Ndërsa në fund të fundit i japim përparësi maksimizimit të numrit të 'në shkopinjve' që marrim (vëllimi, vëllimi, vëllimi!), Ne gjithashtu kuptojmë se jo të gjitha mundësitë janë krijuar të barabarta. Një bast i madh, që fiton tërheqje mund të bëjë lehtësisht dhjetë fitore më të vogla.

Ne kemi gjetur sukses në përzierjen në disa rreziqe të mëdha me bastet tona më të vogla, më pak të rrezikshme. Përcaktimi i 'ekuilibrit' do të jetë unik për ekipin tuaj, por mos u shmangni nga ndryshimi i madhësive të rrezikut që keni me secilën taktikë. Disa taktika i japin vetes mirë një qasje zvarritjeje, ecjeje, vrapimi, ndërsa të tjerët mund të kërkojnë më shumë një qasje gjithëpërfshirëse.

  1. Gabim në anën e vrapimit shumë shpejt.

Koha është një faktor i madh suksesi, pavarësisht se shpesh është burimi më i pakët i ekipit tuaj. Mos kini frikë të lëvizni shpejt. Për shembull, disa eksperimente të rritjes kanë një lëvizës i parë avantazh, domethënë mundësitë mund të favorizojnë ata që angazhohen për një taktikë herët para se të jetë një kanal i vendosur. Importantshtë e rëndësishme të kryeni herët në raste të tilla, pasi ky mund të jetë ndryshimi midis kthimit të madh të kthimit ose kthimit të dobët.

  1. Qëndroni besnikë ndaj markës dhe misionit tuaj.

Kjo këshillë mund të tingëllojë paksa klishe, por sidoqoftë është një rregull i mirë. Kur testoni kanalet e rritjes, pyesni veten: "Nëse kjo taktikë ka një kthim të mirë, a do ta zbatonim atë në strategjinë tonë afatgjatë?" Nëse përgjigjja është jo, atëherë vazhdoni. Shumë taktika të rritjes mund t'ju sjellin fitime të shpejta, por është e rëndësishme të kuptoni se sakrifikimi i perceptimit të markës UX ose markës, në vetvete, është një kosto e fshehur. Disa gjëra duken shkëlqyeshëm në letër, por nëse ato shkojnë kundër asaj që ju jeni si markë, nuk ia vlen të kushtoni kohë, investim ose përpjekje.

  1. Jini transparentë me rezultatet dhe mësimet.

Pavarësisht sa mund të jenë rezultatet e zymta të testit, sigurohuni që të demokratizoni të dhënat me ekipin tuaj në mënyrë që ata të mësojnë me ju. Nuk ka asnjë pikë që shumë njerëz bëjnë të njëjtin gabim sepse anëtarët e ekipit hezitojnë të shoqërojnë mësimet e tyre. Përfiton nga të gjithë në planin afatgjatë.

Pavarësisht se sa keni lexuar dhe hulumtuar nismat e rritjes, mënyra më e shpejtë për të mësuar është të filloni të testoni idetë tuaja. Mos e paralizoni veten tuaj me dyshim ose frikë nga dështimi. Ju do të dështoni. E pranoj atë. Mësoni prej tij. Dhe pastaj bëj përsëri të gjitha. Theshtë mënyra e vetme për tu rritur.

Çfarë mendoni ju?

Kjo faqe përdor Akismet për të reduktuar spamin. Mësoni se si përpunohet komenti juaj.