Kuptimi i vlerës së ndikimit

ndikim

Kohët e fundit kemi një kompani e cila dëshironte që ne të ndihmonim në promovimin e platformës së tyre për investitorët, njerëzit kryesorë në industri dhe klientët. Kompania nuk kishte fonde për të marrë shërbimet tona, kështu që ne kërkuam një farë ekskluziviteti dhe një përqindje të të ardhurave ose fitimit që mund të vijnë nga rritja ose shitja e kompanisë. Nuk do të ndodhë. Ata nuk mund ta imagjinonin që ne po kërkonim aq shumë për kaq pak përpjekje nga ana jonë.

Hyrja në ndikim

Përveç rrezikut që të mos kompensohemi kurrë për përpjekjet tona, ekziston një pamje shumë më e madhe që kjo perspektivë nuk e kuptonte. Ata nuk po paguanin për përpjekjen që do të bënim për ta nga këtu e tutje, ata po paguanin për përpjekjen për të cilën ne kemi punuar për 20 vitet e fundit. Ne kemi një nga rrjetet më të mira në industri për shkak të kohës dhe kujdesit të vendosur në ndërtimin e marrëdhënieve me palët kryesore të interesit. Ne kemi një nga bloget më të mirë në industri për shkak të burimeve që kemi aplikuar ditë pas dite për rreth një dekadë. Me fjalë të tjera, ne nuk po e lidhim kompensimin me atë që jemi bërë, ne po e lidhim atë me atë që kemi tashmë e bërë.

Aksesi në audiencën tonë, qasja në ekspertizën tonë dhe qasja në rrjetin tonë është e vlefshme. Por është e vlefshme vetëm sepse kemi investuar në atë audiencë, ekspertizë dhe rrjet për të gjithë karrierën tonë. Ndërsa ne po kërkojmë një përqindje që mund të çojë në gjashtë shifra, ata po kërkojnë qasje në të cilën kemi investuar miliona dollarë.

5% Përqindja e Zeros

Kompanitë pothuajse gjithmonë e vlerësojnë shumë veten themselves sidomos në internet. Pyesni këdo me një aplikacion dhe ai shpesh do t'ju tregojë për industrinë miliarda dollarë në të cilën ndodhen dhe mundësinë që produkti i tyre të fitojë dhjetëra ose qindra miliona dollarë. Nëse ata japin 5% të kompanisë së tyre qindra milionëshe, kjo është 5 milion dollarë! Si mund të meritonim 5 milion dollarë?

Problemi është se ata nuk janë një kompani njëqind milion dollarëshe. Në fakt, shumica e ndërmarrjeve dështojnë fare. Pa një bazë të lulëzuar të klientëve, duke qenë të tregtuar mirë në industri dhe qasje në investime, ato vlejnë 0 dollarë… pavarësisht nga investimet që kanë bërë deri më sot. Dhe 5% e 0 është 0 $. Ata vlejnë 0 dollarë pa ndihmën tonë… por me ndihmën tonë, ata kanë një shans më të madh për të qenë shumë më tepër.

Kur nuk mund të sigurohej asnjë garanci për një përqindje, ne duhet të largoheshim nga perspektiva. Ne tashmë i kishim prezantuar ata me një ndikues kryesor brenda rrjetit tonë që shumë mirë mund të çonte në rritje të shpejtë ose investime. Ata menduan se përpjekja ishte minimale ... vetëm një email që çoi në përfshirjen në një postim në blog. Ata nuk e vlerësojnë faktin që ai email na mori vite për të ardhur dhe arsyeja pse u përmendën ishte për shkak të respektit që influencuesi kishte për ne. Na u desh shumë punë për të arritur në atë pikë. Unshtë për të ardhur keq që ata nuk e kuptojnë atë vlerë.

5% e Milionave

Investimi i 5% të një kompanie në një ndikues që mund të çojë miliona dollarë është një investim i vogël për të bërë. Kompania mund të largohet me miliona dhe, po, ne mund të largohemi gjithashtu me një shumë të shëndetshme. Por kompania nuk do t'i kishte marrë kurrë ato miliona po të mos kishte qenë duke përdorur burimet tona (njohuri, rrjet, audiencë).

Unë nuk e shoh këtë ndryshe nga dikush që ka kaluar vite duke shkruar një libër dhe dëshiron ta shesë atë. Ata shkojnë te një botues. Ai botues ka aftësitë e marketingut, shpërndarjes dhe botimit. Në këmbim të shumicës së të ardhurave, ata bëjnë biznes me autorin. Botuesi rrezikon të mos bëjë kurrë një dollar, por gjithashtu mund të bëjë shumë. Autori rrezikon të mos shesë kurrë një kopje, përveç nëse ata marrin qasje në burimet e botuesit.

It'sshtë një marrëdhënie biznesi që funksionon në disa industri dhe është një marrëdhënie biznesi që punon me teknologjinë.

2 Comments

  1. 1

    Ndikimi është si ekspertiza. Mund të duhet vetëm një minutë për të aplikuar, por kërkon një jetë të tërë për t'u fituar.

    Për më tepër, sa më shumë që keni aq më lehtë duket se ushtroni nga këndvështrimi i atyre që nuk e kanë atë.

    Easyshtë e lehtë të nënvlerësosh çdo gjë që nuk e ke. Especiallyshtë veçanërisht e lehtë të nënvlerësosh atë që nuk mund ta bësh menjëherë, pa marrë parasysh sa para shpenzon.

  2. 2

    Douglass,

    Ky është një post kaq i shkëlqyeshëm në shumë nivele.

    Së pari, çdo agjenci dhe konsulent duhet ta lexojë atë për të kuptuar dhe vlerësuar më mirë vlerën që ata kanë. Ata do të jenë më të pasur për të.

    Së dyti, çdo fillestar duhet të kuptojë fuqinë e çmendur në ndikim dhe mbështetje për katapultimin e nisjeve të tyre ose tronditjen e rritjes së tyre.

    20 vjet më parë kam punuar me një konsulent të njohur të marketingut duke mos bërë asgjë tjetër përveç inxhinierisë së ndërmarrjeve të përbashkëta. Vetëm një nga ato sipërmarrje i solli atij 3 milion dollarë në një fundjavë të vetme.

    Faleminderit përsëri për kujtesën e shkëlqyer që Ndikimi = levave. Shfrytëzojeni atë.

Çfarë mendoni ju?

Kjo faqe përdor Akismet për të reduktuar spamin. Mësoni se si përpunohet komenti juaj.