Media Sociale dhe Marketing Influencer

Kuptimi i vlerës së ndikimit

Kohët e fundit kemi pasur një kompani që donte që ne të ndihmonim në promovimin e platformës së tyre tek investitorët, njerëzit kryesorë në industri dhe klientët. Kompania nuk kishte fonde për të blerë shërbimet tona, kështu që ne kërkuam njëfarë ekskluziviteti dhe një përqindje të të ardhurave ose fitimit që mund të vijnë nga rritja ose shitja e kompanisë. nuk do të ndodhë. Ata nuk mund ta imagjinonin që ne po kërkonim kaq shumë për kaq pak përpjekje nga ana jonë.

Aksesimi i ndikimit

Përveç rrezikut për të mos marrë kurrë kompensim për përpjekjet tona, ka një pamje shumë më të madhe që kjo perspektivë nuk e kuptoi. Ata nuk po paguanin për përpjekjet që ne do të bënim për ta nga këtu e tutje, ata po paguanin për përpjekjen që ne kemi punuar për 20 vitet e fundit. Ne kemi një nga rrjetet më të mira në industri për shkak të kohës dhe kujdesit të kushtuar për ndërtimin e marrëdhënieve me palët kryesore të interesuara. Ne kemi një nga blogjet më të mira në industri për shkak të burimeve që kemi aplikuar ditë pas dite për rreth një dekadë. Me fjalë të tjera, ne nuk po e lidhim kompensimin me atë që jemi bërë, po e lidhim me atë që kemi tashmë e bërë.

Qasja në audiencën tonë, qasja në ekspertizën tonë dhe qasja në rrjetin tonë është e vlefshme. Por është e vlefshme vetëm sepse ne kemi investuar në atë audiencë, ekspertizë dhe rrjet për të gjithë karrierën tonë. Ndërsa ne po kërkojmë një përqindje që mund të çojë në gjashtë shifra, ata po kërkojnë qasje në të cilën ne kemi investuar miliona dollarë.

5% për qind e zeros

Kompanitë pothuajse gjithmonë e mbivlerësojnë veten… veçanërisht në internet. Pyetni këdo me një aplikacion dhe ata shpesh do t'ju tregojnë për industrinë miliardë dollarëshe në të cilën janë dhe mundësinë që produkti i tyre të bëjë dhjetëra ose qindra miliona dollarë. Nëse ata japin 5% të kompanisë së tyre prej qindra milionë dollarësh, kjo është 5 milionë dollarë! Si mund të meritojmë 5 milionë dollarë?

Problemi është se ato nuk janë kompani njëqind milionë dollarëshe. Në fakt, shumica e kompanive dështojnë krejtësisht. Pa një bazë të lulëzuar klientësh, të tregtuar mirë në industri dhe akses në investime, ato vlejnë 0 dollarë… pavarësisht nga investimi që kanë bërë deri më sot. Dhe 5% e 0 është 0 $. Ata vlejnë $0 pa ndihmën tonë… por me ndihmën tonë, ata kanë një shans më të madh për të qenë shumë më tepër.

Kur nuk mund të jepej asnjë garanci për një përqindje, ne duhej të largoheshim nga perspektiva. Ne i kishim prezantuar ata tashmë me një ndikues kyç brenda rrjetit tonë që mund të çonte shumë mirë në rritje të shpejtë ose investime. Ata menduan se përpjekja ishte minimale… vetëm një email që çoi në përfshirjen në një postim në blog. Ata nuk e vlerësojnë faktin që ai email na mori vite për të ardhur dhe arsyeja pse u përmendën ishte për shkak të respektit që ndikuesi kishte për ne. Na u desh shumë punë për të arritur deri në atë pikë. Është për të ardhur keq që ata nuk e kuptojnë këtë vlerë.

5% e miliona

Investimi i 5% të një kompanie në një ndikues që mund të nxisë miliona dollarë është një investim i vogël për t'u bërë. Kompania mund të largohej me miliona dhe, po, ne mund të largoheshim edhe me një shumë të shëndetshme. Por kompania nuk do t'i kishte marrë kurrë ato miliona nëse nuk do të kishte përdorur burimet tona (njohuri, rrjet, audiencë).

Unë nuk e shoh këtë ndryshe nga dikush që ka kaluar vite duke shkruar një libër dhe dëshiron ta shesë atë. Ata shkojnë te një botues. Ai botues ka aftësitë e marketingut, shpërndarjes dhe botimit. Në këmbim të shumicës së të ardhurave, ata bëjnë biznes me autorin. Botuesi rrezikon të mos bëjë kurrë një dollar, por gjithashtu mund të bëjë shumë. Autori rrezikon të mos shesë kurrë një kopje, përveç nëse ka akses në burimet e botuesit.

Është një marrëdhënie biznesi që funksionon në disa industri dhe është një marrëdhënie biznesi që funksionon me teknologjinë.

Douglas Karr

Douglas Karr është CMO i OpenINSIGHTS dhe themeluesi i Martech Zone. Douglas ka ndihmuar dhjetëra startup të suksesshëm të MarTech, ka ndihmuar në analizën e duhur prej mbi 5 miliardë dollarësh në blerjet dhe investimet e Martech dhe vazhdon të ndihmojë kompanitë në zbatimin dhe automatizimin e strategjive të tyre të shitjeve dhe marketingut. Douglas është një ekspert dhe folës i transformimit dixhital dhe i njohur ndërkombëtarisht në MarTech. Douglas është gjithashtu një autor i botuar i një udhëzuesi Dummie dhe një libri për udhëheqjen e biznesit.

Artikuj Të Ngjashëm

Kthehu në krye të faqes
afër

Blloku i reklamave u zbulua

Martech Zone është në gjendje t'ju ofrojë këtë përmbajtje pa kosto, sepse ne fitojmë para nga faqja jonë përmes të ardhurave nga reklamat, lidhjeve të filialeve dhe sponsorizimeve. Do të vlerësonim nëse do të hiqnit bllokuesin tuaj të reklamave ndërsa shikoni faqen tonë.