Si të shkruani përmbajtje atje ku vizitorët përcaktojnë vlerën tuaj

vlerë

Pavarësisht çmim, vlera përcaktohet gjithmonë nga klienti. Dhe shpesh, kjo vlerë do të mbështetet në atë se sa mirë përdor konsumatori produktin ose shërbimin tuaj. Shumë shitës softuerësh ose shërbimesh (SaaS) përdorin shitjen e bazuar në vlerë për të përcaktuar çmimin e tyre. Kjo është, në vend se të përcaktojnë një normë të sheshtë mujore ose një normë të bazuar në përdorimin, ata punojnë me klientin për të përcaktuar vlerën që platforma mund të sigurojë dhe pastaj e punojnë atë përsëri në një çmim që është i barabartë për të dy palët.

Këtu keni një shembull. Marketing email. Mund të regjistrohem për një shërbim të marketingut me email për 75 dollarë në muaj ose të shkoj me një shërbim kryeministër për 500 dollarë në muaj. Nëse nuk promovoj postën elektronike dhe e përdorin atë për të rritur, për të blerë ose mbajtur klientët, $ 75 në muaj është me vlerë të vogël dhe mund të jetë shume para për të shpenzuar. Nëse shkoja me shërbimin $ 500 në muaj dhe ato më ndihmonin për të zhvilluar mesazhet e mia, më ndihmonin për të zbatuar fushata për rritje, blerje dhe mbajtje ... Unë mund të kisha sukses në përdorimin e emailit për të drejtuar qindra mijëra dollarë. Kjo është një vlerë e madhe dhe ia vlen paratë e paguara.

Ka një arsye pse tregtarët përdorni përqindjet në prezantimin e tyre për të siguruar dëshmi të një rritje në vlerë për produktet dhe shërbimet e tyre. Nëse unë kaloj në produktin tuaj dhe kjo mund të më kursejë 25% të tarifave të mia të pagesës, për shembull, kjo do të thotë mijëra dollarë për biznesin. Por nëse biznesi juaj paguan miliona dollarë tarifa, vlera e produktit është shumë, shumë më e lartë për biznesin tuaj sesa imja.

Marketerët shpesh bëjnë gabim në përcaktimin e a propozim unik vlerë që përcakton një vlerë subjektive bazuar në mendimin e tyre. Kjo mund të çojë në një boshllëk në pritjet midis asaj që ju mendoni se është vlera juaj dhe asaj që klienti identifikon vlerën tuaj. Një shembull: Ne punojmë me shumë klientë në Optimizimin e tyre të Motorëve të Kërkimit. Klientë që kanë platforma solide, marketing i shkathët dhe proceset e zhvillimit dhe mund të zbatojnë ndryshime të rëndësishme për t'iu përgjigjur kërkesave të motorëve të kërkimit që marrin vlera të jashtëzakonshme nga shërbimet tona. Klientët që nuk dëgjojnë, nuk zbatojnë ndryshimet dhe sfidojnë rekomandimet tona shpesh vuajnë dhe nuk e kuptojnë vlerën e plotë që mund të sigurojmë.

Ndërsa shkruani përmbajtjen tuaj të marketingut, ka strategji që do t'ju ndihmojnë:

  • Përdorni përqindjet në deklaratat tuaja të vlerës në mënyrë që vizitorët të bëjnë matematikën dhe të llogarisin kursimet dhe përmirësimet në pasqyrat e tyre të të ardhurave sesa klientët tuaj.
  • Siguroni skenarë të rasteve të përdorimit, raste studimore dhe praktikat më të mira që ndihmojnë vizitorët tuaj të përcaktojnë vlerën tuaj për organizatën e tyre.
  • Siguroni përmbajtje që flet drejtpërdrejt për industri specifike, lloje të ndërmarrjeve dhe audiencë, në mënyrë që vizitorët tuaj të gjejnë ngjashmëri midis përmbajtjes tuaj dhe biznesit të tyre.
  • Siguroni dëshmi nga një sërë klientësh, titujt dhe pozicionet e tyre në kompani, në mënyrë që vendimmarrësit që përputhen me ato tituj dhe pozicione të mund të identifikohen me ta.

Disa njerëz besojnë se vlera e bazuar në marketing dhe shitja është disi mashtruese. Ata besojnë se të gjithë duhet të paguajnë të njëjtin çmim. Unë në fakt do të argumentoja të kundërtën. Kompanitë që kanë çmim të sheshtë pavarësisht se nuk japin llogari për klientin dhe mënyrën se si ata mund të përdorin produktet dhe shërbimet tuaja. Edhe më keq - marketingu që garanton vizita, renditje, të ardhura, etj janë të tmerrshëm. Ato janë angazhime të mbingarkuara me para, në mënyrë që të shpenzoni paratë tuaja dhe të largoheni kur nuk merrni rezultatet e premtuara. Më mirë të punoja me një shitës që më dëgjoi, i kuptoi burimet e mia, njohu nevojat e mia dhe punoi për të siguruar një çmim që të plotësonte buxhetin tim dhe të siguronte vlerën e nevojshme.

Çfarë mendoni ju?

Kjo faqe përdor Akismet për të reduktuar spamin. Mësoni se si përpunohet komenti juaj.