6 mënyra për të punuar me ndikues pa sponsorizime

Marketingu me ndikim pa sponsorizim

Ndërsa shumë njerëz besojnë se marketingu me ndikim është i rezervuar vetëm për kompanitë e mëdha me burime të mëdha, mund të jetë befasuese të dihet se shpesh nuk kërkon buxhet. Shumë marka kanë qenë pioniere të marketingut me ndikim si faktori kryesor shtytës pas suksesit të tyre në tregtinë elektronike, dhe disa e kanë bërë këtë me kosto zero. Ndikuesit kanë një aftësi të madhe për të përmirësuar markën e kompanive, besueshmërinë, mbulimin mediatik, ndjekjen e mediave sociale, vizitat në uebsajt dhe shitjet. Disa prej tyre tani përfshijnë llogaritë më të mëdha në Youtube (mendoni lojtarë të njohur në Youtube si PewDiePie i cili ka 111 milion abonentë mahnitës) ose një shumëllojshmëri llogarish të veçanta në industri të veçanta (shembuj të kësaj janë influencuesit e pacientëve dhe mjekëve që punojnë).

Me marketingun me ndikim që parashikohet të vazhdojë të rritet në 12.2% në 4.15 miliardë dollarë në 2022, markat e vogla mund të bashkëpunojnë me influencuesit për të ndihmuar në tregtimin e produkteve dhe shërbimeve të tyre, dhe ata mund ta bëjnë këtë me pak ose pa kosto. Këtu janë 6 mënyra se si markat mund të punojnë me ndikues pa sponsorizim:

1. Dhurata e produkteve ose shërbimeve me ndikim

Një nga mënyrat më të lehta në të cilat markat mund të punojnë me influencuesit pa pagesë për postimet e tyre është përmes dhuratave të produkteve ose shërbimeve. Ata mund të përdorin inventarin e tyre dhe t'u ofrojnë ndikuesve një shkëmbim ku një ndikues ofron një sasi të caktuar të mbulimit të mediave sociale. Një këshillë profesionale është që gjithmonë t'u afroheni ndikuesve duke sugjeruar që dëshironi të ofroni një dhuratë pa theksuar parametrat e saktë të një shkëmbimi. Në këtë mënyrë, shumë ndikues kryesorë mund t'i përgjigjen kërkesës suaj pasi nuk ndihen të "shtyrë" për të reaguar pa një i pabarabartë tregtisë. Tregtia e pabarabartë ndodh kur postimi i burimit të një Influencer në Instagram kushton më shumë se vetë produkti ose shërbimi.

Marka duhet të jetë gjithmonë e vetëdijshme se ndikuesit marrin dhjetëra dhe ndonjëherë edhe qindra reklama të markave në ditë, siç është rasti me shumë influencues kryesorë. Për këtë arsye, të qenit tepër miqësor dhe i qetë për kushtet e bashkëpunimit do t'i lejojë markës t'i sinjalizojë ndikuesit se ata janë të interesuar për më shumë sesa thjesht një "shpërthim" i shpejtë dhe në vend të kësaj po kërkojnë një bashkëpunim afatgjatë.

Berina Karic, një specialiste e marketingut me ndikim në Top Influencer Marketing Agency, sugjeron gjithashtu që të ndiqni me mirësjellje pasi të jenë marrë artikujt. Këshilla e saj është të kontrolloni me influencuesin për t'i pyetur nëse e morën dhe ju pëlqeu dhurata e tyre dhe nëse dëshironin të shkëmbenin ndonjë gjë. Ky lloj ndërveprimi miqësor ka të ngjarë të fitojë pikë të mëdha dhe të shfaqë markën.

2. Udhëtime me ndikim

Një markë mund të organizojë një udhëtim dhe të presë shumë influencues dhe të marrë dhjetëfishin e shumës së mbulimit për koston e transportit, ushqimit dhe akomodimit. Për shembull, një markë mund të presë pesë influencues për të udhëtuar në një destinacion të caktuar dhe ta përdorë këtë kohë si një mundësi për të krijuar përmbajtje për produktin, si dhe për të publikuar postime të shumta duke shqyrtuar artikujt ose një shërbim. Kjo strategji PR përdoret nga shumë marka luksoze ku ata kanë influencues kryesorë që krijojnë shumë postime që promovojnë markën për një shans për të udhëtuar dhe për t'u shoqëruar me krijues të tjerë ndikues. Udhëtimet e ndikuesve ofrojnë gjithashtu një aftësi për një markë për të zhvilluar lidhje të ngushta me ndikuesit që i ofrojnë markës një mundësi për të kthyer disa nga ndikuesit me performancë më të mirë në ambasadorë të markës për postime të mëtejshme të produkteve në mediat sociale.  

Kjo strategji ishte pioniere nga markat e para sociale si Revolve, ku ata do të strehonin shumë influencues kryesorë në vende ekzotike në këmbim të 10-15 në postimet e burimeve dhe dhjetëra video të historive të përditshme duke etiketuar markën.

3. Ngjarjet me ndikim

Për ato marka që nuk janë në gjendje të organizojnë udhëtime, ngjarjet me ndikim mund të paraqesin një lloj partneriteti më të menaxhueshëm ku ndikuesit mund të postojnë pjesë të shumta të përmbajtjes në këmbim të pjesëmarrjes në ngjarje. Një markë mund të organizojë një ngjarje në zyrën e tyre, restorantin ose hapësira të tjera argëtuese dhe të sigurojë shporta dhuratash për ndikuesit që të përjetojnë produktin ose një shërbim personalisht. Ekipi i brendshëm gjithashtu mund të takojë ndikuesit ballë për ballë dhe të shpjegojë drejtpërdrejt përfitimet e produktit, ndërkohë që i lejon ndikuesit të fotografojnë ose filmojnë demonstrimin e markës. Një këshillë pro është të ofroni një unike dhe Instagrammable mjedis ku influencuesit mund të bëjnë foto nën logot e markave dekorative ose të ndajnë cilësimet e tavolinës të dekoruara bukur me pecetat e tyre të personalizuara ose etiketat e rezervimit. 

4. Bashkëpunimet e markave partnere

Markat mund të ndajnë koston e organizimit të një ngjarjeje ose një udhëtimi ndikues duke kontaktuar markat e tjera dhe duke ndarë mundësinë e fushatës së tyre ndikuese. Shumë marka jo konkurrente janë veçanërisht të hapura për këtë lloj partneriteti, pasi ato marrin përfitime të plota nga bashkëpunimi për një pjesë të kostos, ndërsa nuk duhet të durojnë përpjekjet e plota për të menaxhuar një fushatë të madhe ndikues. Ata mund të marrin pjesë duke përfshirë produktet e tyre në shporta dhuratash ose duke ofruar një hapësirë, akomodim në hotel, udhëtime ose lloj tjetër shërbimi në varësi të industrisë në të cilën ata specializohen. Markat madje mund të shkojnë aq larg sa të marrin pjesë partnerë të shumtë dhe të krijojnë përvoja të jashtëzakonshme me ndikim që ofrojnë një mbulim të gjerë për të gjitha palët e përfshira. 

5. Huamarrja e produkteve me ndikim

Për ato marka që nuk janë në gjendje të dhurojnë artikuj, veçanërisht kur një artikull është i shtrenjtë ose është i veçantë, ato mund të sugjerojnë një lloj bashkëpunimi huazim. Ky lloj partneriteti do të përfshinte një ndikues që krijon përmbajtje duke përdorur një artikull, kthimin e tij pasi të ketë përfunduar xhirimet dhe më pas ndarjen e artikullit në kanalet e tyre sociale. Shumë firma më të mira të PR përdorin këtë strategji për sesione fotografike, ku ato u japin pjesë ekipeve editoriale në mediat kryesore vetëm për të kërkuar që ato artikuj të kthehen pasi të ketë përfunduar xhirimet. Kjo funksionon mirë kur një ndikues është në kërkim të rekuizitave ose pjesëve të jashtëzakonshme për t'i përfshirë si pjesë të përmbajtjes së tyre të re.

6. Partneritetet e mediave me ndikim

Nëse një markë nuk është në gjendje të dhurojë apo edhe të marrë hua një artikull, ata mund të bashkëpunojnë me ndikues nëpërmjet partneriteteve të ndërsjella mediatike. Kjo përfshin një markë që siguron mbulimin mediatik nëpërmjet njoftimeve për shtyp, intervistave ose llojeve të tjera të përmendjeve, dhe më pas duke përfshirë një ndikues në historinë e tyre si pjesë e ndër-promocionale përpjekje. Markat mund të negociojnë kushtet e bashkëpunimit paraprakisht, dhe më pas t'i bëjnë ndikuesit të ndajnë artikullin mediatik në rrjetet sociale të tyre duke etiketuar markën.

Pavarësisht nga madhësia e markës, puna me ndikues mund të provojë të jetë një mënyrë me kosto efektive për të reklamuar një biznes dhe për të përmirësuar markën, shitjet, mbulimin mediatik dhe ndjekjen e mediave sociale. Markat mund të përdorin strategji kreative për të siguruar partneritete fitimprurëse pa prishur bankën. Duke eksploruar lloje të ndryshme të shkëmbimeve me ndikim, një kompani mund të përcaktojë se cila strategji është më efektive dhe më pas të vazhdojë të ndërtojë përpjekjet e saj të marketingut rreth partneriteteve fituese.