Rëndësia e mundësimit të shitjeve

Çfarë është mundësimi i shitjeve?

Ndërsa teknologjia e mundësimit të shitjeve është provuar se rrit të ardhurat me 66%, 93% e ndërmarrjeve ende nuk kanë zbatuar një platformë për mundësimin e shitjeve. Kjo shpesh është për shkak të miteve se mundësia e shitjeve është e shtrenjtë, komplekse për t'u vendosur dhe ka norma të ulëta birësimi. Para se të zhytemi në përfitimet e një platforme të mundësimit të shitjeve dhe çfarë bën ajo, le të zhytemi së pari në atë që është mundësia e shitjeve dhe pse është e rëndësishme. 

Çfarë është mundësimi i shitjeve? 

Sipas Forrester Consulting, mundësia e shitjes përcaktohet si:

Një proces strategjik, i vazhdueshëm që pajis të gjithë punonjësit që ballafaqohen me klientët me aftësinë për të pasur në vazhdimësi dhe sistematikisht një bisedë të vlefshme me grupin e duhur të palëve të interesuara në secilën fazë të ciklit jetësor të klientit për të zgjidhur problemin e kthimit të investimit sistemi

Konsulencë Forrester
Çfarë është "Mundësimi i Shitjeve" Dhe Si Filloi Përpjekja Përcaktimi i tij?

Pra, çfarë do të thotë kjo në të vërtetë? 

Nëse mendoni për fuqinë tuaj të shitjes në kontekstin e një kurbe zile, imagjinoni të lëvizni shitësit tuaj mesatarë nga fundi i kurbës së ziles në majë me performuesit tuaj kryesorë. Qëllimi i mundësimit të shitjeve është të zhvendosë shitësit tuaj mesatarë nga poshtë në krye për t'i bërë ata të fillojnë të shesin si një performues i lartë. Për shitësit tuaj të rinj ose mesatar, është e mundur që ata nuk kanë njohuri ose karizëm për të ekzekutuar prezantimet e shitjeve të bazuara në vlerë, që performuesit tuaj më të mirë bëjnë me çdo blerës. Pasja e një teknologjie të duhur për mundësimin e shitjeve lejon shitësit tuaj të rinj dhe mesatarë të shohin se çfarë po funksionon me shitësit më të mirë për të ndihmuar në rritjen e suksesit të tyre të shitjeve. Në Mediafly, ne e quajmë këtë evolucion të një organizate shitjesh, Evolution Selling.

Pse keni nevojë për aktivizimin e shitjeve?

Ta themi thjesht, blerësit kanë ndryshuar. Deri në 70% e informacionit që blerësit B2B shohin është e vetë-zbuluar në internet, nuk u jepet atyre nga një përfaqësues i shitjeve. Kur një blerës lidhet me një shitës, pritjet janë të mëdha. Ata nuk duan të dëgjojnë një lartësi në lidhje me tiparet dhe funksionet e produktit. Në vend të kësaj, ata kërkojnë përvoja të personalizuara dhe tërheqëse të blerjes, duke i lejuar ata të kuptojnë se cilat sfida unike zgjidh produkti ose shërbimi juaj dhe si do t'i ndihmojë ata të arrijnë qëllimet e tyre financiare. 

Me këtë ndryshim në sjelljen e blerësit, shitësit duhet të shkojnë përtej një prezantimi të ndenjur të PowerPoint. Në vend të kësaj, ata duhet të kenë teknologjinë për të qenë në gjendje të drejtohen në vend, duke siguruar informacion në kohë reale për të krijuar besim me blerësin e tyre dhe në fund të fundit, të mbyllin marrëveshjen. Teknologjia e mundësimit të shitjeve bën pikërisht këtë.

Sipas Forbes, zgjidhjet e mundësive të shitjeve janë investimi kryesor i teknologjisë për rritjen e produktivitetit të shitjeve. Të dhënat e raportit tregojnë se 59% të kompanive që tejkaluan objektivat e të ardhurave - dhe 72% që i tejkalojnë ato me 25% ose më shumë - kanë një funksion të përcaktuar të mundësive të shitjeve. 

Çfarë duhet të bëjë një platformë për aftësimin e shitjeve?

Ndërsa ka shumë aftësi në një platformë të mundësimit të shitjeve, ne, në Mediafly, besoj se një platformë e mundësimit të shitjeve duhet t'u sigurojë shitësve sa më poshtë:

  • Aftësia për të gjetur lehtësisht përmbajtje të rëndësishme, të azhurnuar, duke përfshirë video, mjete ndërvepruese, diapozitivë për t'u përdorur në biseda me blerësit 
  • Aftësia për të lëvizur shpejt në bisedat e shitjes për të përmbushur nevojat e sakta të blerësit, duke krijuar një përvojë të personalizuar dhe unike për blerësin 
  • Mjetet ndërvepruese përfshirë ROI, TCO dhe llogaritësit e shitjes së vlerës dhe konfiguruesit e produkteve, duke kapur inputin nga blerësi për të ndihmuar në diskutimin e shitjeve
  • Aftësia për të tërhequr të dhëna në kohë reale nga burime të ndryshme, duke ndihmuar në adresimin e sfidave unike të blerësit
  • Të dhëna dhe analiza mbi mënyrën se si po performon përmbajtja, njohuri specifike të blerësve të drejtuara nga të dhënat për të çuar përpara marrëveshjet dhe njohuri se si përmbajtja po shfrytëzohet nga shitjet dhe konsumohet nga perspektivat
  • Integrimi me CRM për të ndihmuar në përpilimin pa mundim të mesazheve vijuese të mbledhjes dhe materialeve referues të përdorura në takimet e mëparshme 

Këto aftësi vendosin blerësit në çdo nivel për sukses. Fatkeqësisht, teknologjia e mundësive të shitjes shpesh perceptohet si e shtrenjtë, e komplikuar dhe e rrezikshme. Por nuk ka pse të jetë. Të gjitha ekipet e shitjeve ose organizatat e shitjeve janë në udhëtimin e tyre të mundshëm të shitjeve. Pa asnjë udhëtim njësoj, organizatat duhet të marrin kohë për të punuar me ofruesit e tyre të mundësive të shitjeve për të krijuar një platformë që është unike specifike për nevojat e organizatës së tyre. 

platforma e mundësimit të shitjeve

Kohët e fundit, Përfitimet e Mediaflyie kuqe iPresent për të ndihmuar në sigurimin e mundësive të shitjeve për të gjithë. Përmes kësaj blerjeje, ne jemi në gjendje të ofrojmë zgjidhjen më gjithëpërfshirëse dhe të shkathët të mundësive të shitjeve për bizneset e çdo madhësie, duke hequr pengesat në nivelin e ndërmarrjes dhe pengesat e zbatimit, shumë kompani ndjehen të frikësuar nga kur blejnë teknologjinë e mundësimit të shitjeve. 

Nëse jeni duke debatuar blerjen e teknologjisë së mundësive të shitjeve, por shqetësoheni për implementimin, angazhimin në kohë, etj., hidhni hapa më të vegjël drejt qëllimit tuaj. Gjithmonë kujto se ky është një udhëtim. Duke përfshirë teknologjinë e mundësive të shitjeve, ju mund të ndaloni të shikoni shitësit tuaj mesatarë që përpiqen të përmbushin qëllimet e tyre dhe nga ana tjetër, të shikoni se si gjithë ekipi juaj i shitjeve përparon.

Çfarë mendoni ju?

Kjo faqe përdor Akismet për të reduktuar spamin. Mësoni se si përpunohet komenti juaj.