Përmbajtja juaj qelbet sepse po mungojnë këto elemente

qelbet

Raporti i industrisë pas raportit vazhdon të pretendojë faktin se hiper-rëndësia dhe personalizimi janë çelësa absolutë për rritjen e normave të konvertimit. Atëherë, pse atëherë tregtarët e përmbajtjes vazhdojnë të shkruajnë prirje të përgjithshme që është tamam si prirja e të gjithëve? Mbrëmë bëra një prezantim në një lokal Sparks ngjarje dhe unë e quajti atë:

Përmbajtja juaj thith. Pikërisht ashtu si e dëshironit.

Pika ime me prezantimin nuk ishte të fyeja aftësinë e njerëzve për të shkruar përmbajtje; ishte për të kritikuar aftësinë e tyre për të shkruajnë përmbajtje për audiencën e tyre. Ne priremi gjithmonë të rikthehemi duke shkruar përmbajtje që ne besojmë është e rëndësishme, por kjo lidhet vetëm me një pjesë të audiencës sonë të përgjithshme.

Problemi ynë është që audienca jonë është e larmishme. Dy perspektiva me demografi identike do të kenë shumë procese të ndryshme për avancimin e një marrëdhënieje me kompaninë tuaj. Ne nuk priremi ta marrim parasysh atë.

bëj-përmbajtje-më të mirë

5 elemente për të përmirësuar përmbajtjen tuaj

  1. Rritja e njohjes - duke shtuar imazhe, audio ose video do të rritni ndikimin dhe njohjen e artikullit që po shkruani.
  2. Bëni të Shpërndarë - optimizimi i përmbajtjes për të ndërtuar vlerën e lexuesve nëse e ndajnë është një strategji e mahnitshme. Ndihmoni lexuesit të rritin rrjetin e tyre, ndihmoni lexuesit të promovojnë identitetin e tyre, ndihmoni lexuesit të përfshihen duke shpërndarë përmbajtje në komunitetin e tyre ose informojini ata për një kauzë që ata do të ndajnë sepse u intereson.
  3. Vendimet mbështetëse - disa lexues ndikohen nga besimi, faktet, efikasiteti, emocioni i kombinimeve të tyre. Përmbajtja e ekuilibruar që përmban të gjithë këta elementë do të lidhet me më shumë lexues.
  4. Bindja e veprimit - përfshijnë përmbajtjen që drejton bindje - lidhja, reciprociteti, konsensusi, mungesa, qëndrueshmëria dhe autoriteti.
  5. Personalizoni - njerëzit nuk e ndezin dhe fikin jetën e tyre kur mbërrijnë ose lënë punën. Blerjet e biznesit ndikohen nga miqtë, familja dhe zhvillimi ynë personal. Blerjet personale ndikohen nga puna juaj. Një blerje makine, për shembull, mund të ndikohet nga shqetësimet për kilometrazhin e gazit për udhëtimet e gjata.

Për shembull, dje kemi bërë një rishikim me një kompani të tregtisë elektronike. Ata kanë mbajtje të jashtëzakonshme të klientëve dhe shkallë të lartë konvertimi, por me kalimin e kohës ata e kanë pasur të vështirë të blejnë klientë të rinj. Kur biseduam me ta, gjëja e parë që ata na thanë ishte sa unike ishte shoqëria e tyre. Ata ishin 100% me bazë në Amerikë. Shumica e përbërësve të produkteve të tyre ishin të prodhuara nga Amerika (disa përbërës nuk mund të bliheshin këtu). Ata u përgjigjeshin telefonave të tyre për çdo telefonatë. Dhe ata ndërtojnë magazinën e tyre 100% me energji diellore!

  • E kuptoj që ky është një skenar ekstrem, por gjithçka me të cilën ata ishin krenarë për kompaninë e tyre ishte e vështirë ose gati e pamundur të gjendej në faqen e tyre të internetit! Po sikur ta transformonim përmbajtjen e tyre me sa vijon:

    1. Shtoni një imazh të objektit për të ndikuar tek vizitori sapo ata të mbërrijnë në vend.
    2. Ndani lajm në arritjen e pavarësisë energjetike. Përgjegjësia sociale dhe mjedisore është një shkak që shumë lexues do të ndajnë.
    3. Përfshini fakte të industrisë, infografikë, letra të bardha, dëshmi dhe studime të rastit për të ndihmuar në mbështetjen e vizitorëve vendimet.
    4. Klienti tashmë ka disa oferta fillestare falas për transportin dhe zbritjen. Ndoshta shtimi i një date skadimi mund ta bindë personin duke bërë ofertën i pakët.
    5. Këta njerëz ishin të pasionuar! Pse të mos përfshijmë video që kapitalizojnë historinë e kompanisë, shërbimin mahnitës të klientit dhe disa nga profilet unike të punonjësve? Lidhja personalisht me audiencën do të drejtojë shndërrimet.

    Përsëri, ajo që ju besoni se është kritike për produktin ose shërbimin tuaj nuk është domosdoshmërisht ajo që klienti juaj beson se është kritike. Agjencia jonë zakonisht përqendrohet në shndërrimet. Por ndonjëherë klientët janë më të interesuar për cilësinë e përmbajtjes që ne ofrojmë. Kjo është diçka që duhet ta kemi parasysh ndërsa shkruajmë përmbajtje që promovon kompaninë tonë!

    Çfarë mendoni ju?

    Kjo faqe përdor Akismet për të reduktuar spamin. Mësoni se si përpunohet komenti juaj.