Si Çmimet e Tregut në kohë reale mund të rrisin performancën e biznesit

Çmimi në kohë reale

Ndërsa bota moderne i kushton rëndësi gjithnjë e më të madhe shpejtësisë dhe fleksibilitetit, aftësia për të futur në kohë reale, çmime shumë të rëndësishme dhe udhëzime të shitjeve në kanalet e tyre të shitjeve mund t'u japë bizneseve epërsinë e konkurrentëve kur bëhet fjalë për të përmbushur pritjet e klientëve. Sigurisht, ndërsa kërkesat e performancës rriten, rriten edhe ndërlikimet e biznesit. 

Kushtet e tregut dhe dinamika e biznesit po ndryshojnë me një ritëm gjithnjë e më të shpejtë, duke i lënë kompanitë të luftojnë për t'iu përgjigjur shkaktarëve të çmimeve - ngjarje si ndryshimet e kostos, tarifat, çmimet konkurruese, statusi i inventarit ose çdo gjë që kërkon një ndryshim të çmimeve - shpejt, me efikasitet dhe në mënyrë efektive. Pasi të jenë të parashikueshme dhe të menaxhueshme, shkaktarët e çmimeve po ndodhin shumë më shpesh. 

Në vitin 2020, klientët B2B thjesht presin një përvojë të ngjashme me konsumatorin nga furnizuesit e tyre të biznesit - veçanërisht në lidhje me çmimin. Pavarësisht nga ndërlikueshmëria e qenësishme e çmimeve B2B, klientët presin që çmimet të pasqyrojnë me saktësi kushtet e tregut, të jenë të drejta, të përshtatura dhe të disponueshme menjëherë - madje edhe për kuotat e mëdha.

Mbështetja në qasjet e trashëguara për të vendosur çmimet ka shërbyer vetëm për të shtuar efektet negative të një fluksi të shkaktarëve të çmimeve. Përkundrazi, udhëheqësit vizionarë duhet të rimagjinojnë metodat e tyre për të dhënë Çmimet e Tregut në kohë reale. 

Çmimi i tregut në kohë reale është një vizion i çmimeve që është dinamik dhe shkencor. Ndryshe nga qasjet e tjera dinamike të çmimeve, ajo nuk ndalet në automatizimin e rregullave; është e shpejtë për tu përgjigjur, por në një mënyrë inteligjente.

Në këtë artikull, unë do t'ju përshkruaj në dy raste përdorimi për Çmimet e Tregut në kohë reale - në tregtinë elektronike dhe në proceset e miratimit të çmimeve për porositë - dhe do të diskutoj se si rimagjinimi i status quo-s mund t'i shërbejë më mirë biznesit tuaj dhe të rrisë performancën e biznesit. 

Çmimi i tregut në kohë reale në tregtinë elektronike - Çfarë është dhe pse ju nevojitet

Sigurimi që çmimi performon mjaft mirë në kanalet tradicionale është sfidues më vete; kompanitë janë shtrirë më tej me hyrjen e tregtisë elektronike.

Pyetjet më të ngutshme që dëgjoj nga drejtuesit e ndërmarrjeve B2B kur bëhet fjalë për një zgjidhje të fortë të tregtisë elektronike kanë të bëjnë me çmimet. Pyetjet përfshijnë:

  • Cilat çmime duhet t'u paraqiten klientëve në internet?
  • Si mund ta diferencoj çmimin mjaftueshëm për të respektuar marrëdhëniet ekzistuese me klientin?
  • Po sikur çmimet që tregoj në internet janë më të ulëta se ato që kanë paguar klientët e mi?
  • Si mund të shërbej për çmimin e duhur që është mjaft tërheqës që një klient i ri të fillojë të bëjë biznes me mua pa sakrifikuar shumë diferencë?
  • A janë çmimet e mia mjaft të mira për të shitur artikuj të rinj tek klientët, pa folur me një përfaqësues shitjesh ose pa nevojë për të negociuar?

Të gjitha këto pyetje janë më se të vlefshme, megjithatë, zgjidhja për një në izolim nuk do t'ju japë konkurrencë afatgjatë në këtë kanal thelbësor. Përkundrazi, çmimet e tregtisë elektronike duhet të jenë vërtet dinamike. Çmimi dinamik - ndërsa diçka si një fjalë-fjalë - do të thotë që klientët tuaj të shohin çmime që janë të rëndësishme për kushtet e tregut në çdo moment të caktuar. Me fjalë të tjera, Çmimi i Tregut në kohë reale. 

Ndërsa përkufizimi është i thjeshtë, arritja e tij nuk është aq e thjeshtë. Në fakt, çmimi i tregut në kohë reale për eCommerce është i pamundur kur mjetet e vetme në kutinë tuaj të mjeteve janë fletëllogaritjet tradicionale dhe burime të ndryshme të të dhënave që vjetërohen bajat para se të analizohen, e lëre më të veprohet.

Përkundrazi, shitësit e programeve të çmimeve mund t'ju ndihmojnë të vendosni strategji diskrete, por të njëkohshme të çmimeve në internet që arrijnë qëllime të shumta për biznesin, ndërsa u sigurojnë klientëve çmimin që ata presin pa kohë vonesë. 

Një rast i përdorimit të tregtisë elektronike është përdorimi i të dhënave specifike në internet si pamjet në faqe, konvertimet, braktisja e karrocave dhe disponueshmëria e inventarit për të vendosur strategji të shumta zbritjeje për çmimet e tregtisë elektronike. Për shembull, inventari i lartë dhe shikimet në faqe me konvertim të ulët mund të tregojnë se çmimi është shumë i lartë. (Ka atë shkas të çmimeve!)

Vendosja e strategjive më të mençura të zbritjes është pafundësisht më e lehtë me këtë qasje, e cila lejon përdoruesin të tërheqë me lehtësi dhe të analizojë grupe të ndryshme të të dhënave, por gjithashtu të rregullojë pushimet e zbritjes në lëvizje. Për shembull, vendosja e shpejtë e një zbritje çmimi prej 30 përqind në një sasi prej 20 njësish kur të dhënat tregojnë se çmimet janë shumë të larta për të lëvizur inventarin. Kur integrohen përmes një API me disponueshmëri të lartë, çmimet ose zbritjet e reja mund të azhurnohen menjëherë në kanalin tuaj të tregtisë elektronike. 

Përveç vendosjes së strategjive të shumta të zbritjes, Çmimi i Tregut në kohë reale për tregtinë elektronike lejon kompanitë B2B të:

  • Diferenconi çmimet për klientët ekzistues dhe vizitorët e rinj në kategorinë e produktit ose nivelin e SKU
  • Vendosni ulje specifike të tregtisë elektronike që mund të personalizohen (ose të synohen) për segmentet e klientëve dhe grupet e produkteve
  • Ofroni çmime specifike të marrëveshjes për klientin dhe çmime dinamike të niveleve për ndërprerjet e sasisë në internet
  • Integroni optimizimin e çmimeve të bazuar në elasticitet, duke siguruar qëndrueshmëri të çmimeve gjithë kanale që arrin objektivat e të ardhurave dhe marzheve për biznesin

Zhvendosja nga proceset reaksionare, të vështira kërkon rimagjinimin e një qasje më proaktive, të drejtuar nga shkenca e të dhënave për të ofruar Çmimet e Tregut në kohë reale. Duke vepruar kështu, bizneset mund të pajisen më mirë për të përmbushur pritjet e klientëve në internet. 

Çmimi në kohë reale i tregut për porositë përmirëson rezultatet financiare dhe operacionale 

Në fakt, të njëjtat përfitime të Çmimeve të Tregut në kohë reale për tregtinë elektronike shtrihen lehtësisht në procese të tjera çmimesh dhe porosish brenda një kompanie B2B. Kur çmimet dinamike dhe të optimizuara dorëzohen përmes API me performancë të lartë, qielli është praktikisht kufiri kur bëhet fjalë për llojet e problemeve që mund të zgjidhni në kohë reale. 

Një përfitues i dukshëm i tiparit të çmimeve në kohë reale është klienti me kohë të gjatë Zilliant Shaw Industries Group Inc., një ofrues global i dyshemesë që operon më shumë se 2 miliard dollarë të ardhura vjetore me miliona linja të marrëveshjes së çmimit të klientit.  

Shaw përdor aftësinë e çmimeve për të vërtetuar që porositë e saj përputhen me çmimet e rëna dakord në kohë reale dhe më pas i drejtohet aprovuesit (eve) të saktë bazuar në nivelet e miratimit që mund t'i ndryshojmë me lehtësi. Nëse zbulohen ndonjë mospërputhje çmimesh, porosia dërgohet direkt në pikën e duhur të kontaktit për tu aprovuar ose korrigjuar menjëherë. Funksionaliteti i softuerit i ka mundësuar Shaw të përpunojë me sukses afërsisht 15,000 kërkesa në ditë, dhe të bëjë ndryshime në rrjedhën e punës dhe nivelet e aprovimit shpejt dhe me lehtësi. Këto lloj ndryshimesh kërkuan javë ose muaj për të ndikuar në sistemin tonë të vjetër.

Carla Clark, Drejtore e Optimizimit të të Ardhurave për Industritë Shaw

Përveç fitimeve të efikasitetit që mund të mundësojë çmimi i tregut në kohë reale, kompanitë B2B gjithashtu duhet të rrisin ndjeshëm të ardhurat dhe marzhet ndërsa ofrojnë përvojën e përshtatur që presin klientët. 

Çmimi i tregut në kohë reale për tregtinë elektronike ose kanale të tjerë duhet të jenë menjëherë të disponueshëm, çmimi i përshtatur që është i qëndrueshëm në mes të kanaleve dhe pasqyron me saktësi kushtet aktuale të tregut dhe marrëdhëniet me klientët. Duhet të dorëzohet menjëherë, madje edhe për kërkesa të mëdha për kuota, pa kohë vonesë gjatë negociatave. Për më tepër, që një zgjidhje të jetë me të vërtetë dinamike dhe në kohë reale, duhet gjithashtu:

  • Reflektoni çmimin aktual të tregut të llogaritur dhe / ose të optimizuar kundrejt një shumëllojshmërie inputesh 
  • Përdorni më shumë të dhëna nga burime të ndryshme, të pakufizuara në mënyrë më inteligjente 
  • Dorëzoni çmimet në përputhje me strategjinë nëpër kanale në kohë reale
  • Automatizoni në mënyrë inteligjente miratimet, negociatat, kundër-propozimet
  • Dorëzoni rekomandime të personalizuara të shitjes dhe shitjes së tepërt

Për të mësuar më shumë rreth Çmimi i tregut në kohë reale që jep çmime të përshtatura, inteligjente dhe të rëndësishme për tregun në një moment njoftimi, lexoni njoftimin e Zilliant:

Çmimi në kohë reale për tregtinë elektronike

Çfarë mendoni ju?

Kjo faqe përdor Akismet për të reduktuar spamin. Mësoni se si përpunohet komenti juaj.